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  解析2015年微商发展的三大新趋势
 

纵观2015年的微商,发展是相当猛烈。据易观国际数据显示,微商只用一年时间就完成并超出了淘宝花十年时间发展的1000万个卖家,光口袋微店数量就超1200万,更不用说朋友圈卖货了,可谓惊人。在这种局面下,微商也在积极求变,2015年的微商就出现了三大发展新趋势。

   微商的第一个大趋势是从孤军奋战到团队。

   微商都是从个人开始做,逐渐发展成为团队的,很多大的微商代理商,随着发展从个人到工作室,从工作室到团队,从团队到公司化。目前来说,大的微商代理都组建了公司,开始步入到正规军的行列。

   广西一位“全职太太”廖伟,汇聚了微商精英,创立了一个叫“微梦想团队”的微商团队。廖伟联合其团队精英,竟然将微商做得风生水起,仅一年多的时间,团队发展有上万人,并获得CCTV影响力对话合作伙伴,被多家媒体誉为“微商传奇”。

   对于整个微商渠道来说,这是一个好的发展趋势,说明微商开始良性发展了。从个体向公司的转变,不仅仅是身份的转变,则意味着更多的责任,以及更多的约束了,整个市场将更加规范。

    微商的第二个大趋势是从渠道囤货到动销

    为什么以前微商会被认为是“传销”,因为货都囤在渠道中去了,这是一种很危险的信号。一个企业卖了几十亿的货,却不知道这些货到底卖哪里了,这本身就是一种危险的信号。当渠道的囤货压力达到顶值,这条渠道可能一夜之间就会毁掉。这也就是某个当红的微商面膜品牌销售额大跌的原因之一,据说最高的时候掉了70%的销售额,哪怕没这么高也有很大幅度的下滑。

渠道囤货的模式在于可以获得迅速的发展,得利益的是品牌方,受伤害的则是渠道,绝非长久之计。这种模式必然会被淘汰,最终还是要以动销为王。这也是为何很多品牌进入后,会更加重视终端的销售,因为囤货是玩不长久的。

    微商的第三个大趋势是从广告忽悠到用户体验

    微商最早开始的时候都是卖面膜的,但是微商圈很多广告都是忽悠的,不靠谱。一片面膜的功能有限,很多品牌却吹成是万能的,这本身就是违背事实原则。当然,这种方式非常管用,非常能够打动人心,从而也容易促成购买。

    但有一句话说得好,你可以骗我一次,可以骗我第二次,但绝对骗不到第三次。当越来越多的消费者明白真相之后,就会用脚投票,从而彻底失去信任。这也就是为何很多微商品牌遭人诟病,因为你卖的东西不但不好,还要一个劲的忽悠朋友买,上当了的用户能不骂你,能不恨你吗?

现在,越来越多的品牌也开始重视体验,引导微商从广告忽悠转向用户体验。在产品体验方面,最重视的就是做情趣产品的,因为其私密性,客户会更加的注重产品体验与产品安全。与传统的情趣产品不同,LifeEngines擎趣从创业之初就致力于打造品牌社群,不推崇广告的忽悠,他们的用户从产品的研发阶段就可以参与,希望与用户共同经营一种健康愉悦的生活方式。而且通过组织社群,代理商能够更好的维系用户,提高用户体验,最终促进销售。用体验培育个体信誉,其实就是积累品牌信誉,最终多方都可以获得长远利益。

    和淘宝基于货为主的生意不同,微商的本质是基于人的生意,一切都是基于人。未来微商的发展会越来越规范,形成团队,不会再出现以前“杀熟”的情况,会重视用户体验,产品最终销售到用户手中,市场也会变得越来越大,在这种趋势下,微商光明的未来是可期的。

 
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