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  冯鹏程教授创业融资三部曲----如何准备创业路上的第一次融资?
 

导语
今年资本市场比较火爆,上市的上市,收购的收购,一大批年轻人的创业梦又被点燃了。现在的互联网创业离不开资本,环境越来越热,参与的人也越来越多,但大部分人可能对融资的事情都是从媒体里看到的。
 
神奇的故事不绝于耳,五分钟说服投资人,15分钟某某投资人当场拍板投资,这些事情我们不否认它是存在,也许是在某个时间真实发生过的,同样在未来也是有再次发生可能性的。但这种小概率的事件,当作故事听听是可以的。

如何准备创业路上的第一次融资?需要准备什么?
冯鹏程教授总结了创业融资三部曲:

1
了解融资,做好资本战略
1、七种融资模式
2、五个融资阶段
3、三大融资策略
4、八大融资原则

2
二、 投其所好,做好企业规划
                     1、优秀的创业团队
                     2、产品
                     3、风口上的行业
                     4、“印钞机”商业模式
                     5、互联网+
                     6、+金融
                     7、管理


3
三、 知己知彼,做好融资谈判
1、与资本谈判前的准备工作—写好商业计划书
2、与资本谈判的三项原则
3、与资本谈判两个策略
4、与资本谈判的内容(投资协议的内容)及注意事项




具体来看:
1
团队
 
有靠谱、稳定、互补的合伙人;
不一定非得要全明星团队,但一定得对行业有理解并且有一定积累;
喜欢的黄金三角组合:产品+技术+运营, 最好三个合伙人的分工,如果少一个,但最起码三个里面得有两个。


2
产品和商业模式
 
最好有产品,并且经历过小规模的测试,有一定数据,这样比较有说服力;
如果没有成型产品, 那也先做一个demo,能把一些最基本的逻辑演示出来;
如果没有数据,那先找一个业内的标杆公司,把他的数据吃透。

3
材料准备
 
一份商业计划书,不用word版本的长篇大论,也不用心路历程和内心纠结的铺陈,PPT就可以,简练、直接。
 
一般包括以下几个内容,介绍太多也没必要:
 
行业背景和机会,就是市场有多大,当前痛点在哪儿,你要切入哪一块,三两页即可。不要怕投资人听不懂,如果他行业也听不懂,建议你换一家谈,不要浪费时间。
4
融资建议
 
不要太多曝光,别把太多时间浪费在各种活动、会议和重复的投资人交流中;
不要找太多投资人,找几个真正有兴趣并且有能力的, 不要浪费太多时间和投资人重复和反复;
确定投资人是真心帮你的;
集中时间解决融资,不要很随意的开始。

 
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